Offer (오퍼)
백영주의 부동산 따라잡기
보스톤코리아  2022-11-28, 11:41:01 
오퍼는 Contract Offer 또는 Purchase Offer 의 줄임말로 바이어가 셀러에게 공식적으로 구매의사를 밝히는 과정이다. 상업용 부동산 거래의 경우 공식적 오퍼를 제줄하기 전에 Lol. 즉 Letter of Intend 라 하여 조금 비공식적인 의사타진의 과정을 먼저 거치지만 주택 매매의 경우에는 바로 Offer를 제출하게 된다. 

오퍼 서류는 바이어 쪽의 에이젼트가 계약서에 모든 내용을 게재하여 바이어의 서명을 받은 후 셀러 쪽으로 전달한다. 즉 적극적인 구매의사 전달인 동시에 구속력을 가지는 서류가 된다. 그 내용 중에는 매매가격은 물론 클로징 날짜, 옵션기간, 그 외에도 많은 것들이 포함된다. 이렇게 셀러 쪽으로 전달된 오퍼는 크게 3가지로 형태로 답변이 오게 되는데 다음과 같다.

Offer Accepted: 답변의 첫번째의 경우는 제출된 오퍼가 그대로 받아 들어지면 셀러는 그 오퍼 서류에 서명하게 되고 즉시 효력을 발휘하게 된다. 즉 셀러가 서명한 날짜로부터 거래 당사자 양쪽 중 모두가 사인이 완료되면 그 기점부터 계약이 유효하게 된다. 하지만 이런 경우는 흔치 않고 대체로 몇 가지의 조건이라도 협상이 오가다가 합의되는 경우가 대부분이다.

Offer Rejected: 대체로 두가지 이유로 오퍼가 거절된다. 하나는 셀러와 바이어 간의 계약 내용이나 조건에 상당한 차이가 있을 때 별로 협상의 여지도 없다 생각되어 거절되는 경우. 또 다른 경우는 여러 개의 오퍼를 받았을 때. 셀러가 다른 오퍼를 선택함으로 거절되는 경우다. 

두번째 경우에는 보통은 답변이 오는데 시간이 좀더 걸린다. 왜냐하면 다른 오퍼가 내가 제출한 오퍼보다는 셀러의 조건에 맞는다면 그쪽에 우선 협상을 하면서 이쪽을 잠깐 지연시키는 경우이다. 상대방의 에이전트에 따라 현재 다른 오퍼와 먼저 협상 중이라든지 몇일 기다려 주었으면 한다든지 구체적으로 상황을 전달해 주기도 하지만 오퍼를 받았다는 확인만 있을 뿐 별다른 내용이 없이 며칠이 지날 수도 있다.

Counter Offer: Counter Offer의 형태로 바이어에 제출된 오퍼의 내용 중 셀러가 하나라도 수정이나 변경을 요청하면 카운터 오퍼가 된다. 엄밀히 말하면 카운터 오퍼는 새로운 오퍼가 되기에 그전 오퍼에 바이어가 사인했다 하더라도 어떤 구속력을 가지는 것은 아니고 새로운 협상의 시작이 되는 것이다. 오퍼가 계약으로 진행될 때 첫번째 보다는 세번째의 형태로 진행되는 것이 대다수이다.


백영주 (Clara Paik)
Executive Manager
Berkshire Hathaway N.E. Prime Properties
Realtor, ABR., GRI. CCIM.
Multi-Million Dollar Sales Club, Top 25 Individual of 2006, 2007, 2008, Re/Max New England, Association of Board of Realtors, Massachusetts Association of Realtors, Boston Real Estate Board.
Office 781-259-4989
Fax 781-259-4959
Cell 617-921-6979


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