현명한 셀러를 위한 내집 판매 전략
백영주의 부동산 따라잡기
보스톤코리아  2019-11-18, 11:43:42 
내 집을 팔때 셀러의 궁극적인 바램은 빠른 시일내에 높은 가격을 받고 파는 것입니다. 그렇기 때문에 셀러의 입장에서는 바이어의 마음을 움직일수 있게하는 중요한 포인트를 알고 미리 준비하고 계획하는 것이 중요합니다,

바이어가 구매결정을 할 수 있는 요인들을 살펴보도록 하겠습니다.
1. 요즘 바이어들은 인터넷 서치에 익숙해져 있고, 따라서 회사 브랜드도 아주 중요한 역할을 합니다. 저희 Berkshire Hathaway는 미국 전 지역뿐만 아니라 전 세계적으로 인정받는 부동산 명품 브랜드입니다. Berkshire Hathaway 와 연동 되었을때가 다른 브랜드보다 훨씬 높은 가격대로 인식한다는 연구결과도 있습니다. 실제로 Berkshire Hathaway 의 평균 매매가격은 NAR(National Association Realtors)보다 24%가 높은 것으로 조사되었습니다.

2. 인터넷으로 먼저 리스팅을 접하는 바이어들이 많기 때문에 전문가가
찍은 사진과 비디오가 아주 중요합니다. 일단 사진으로 바이어들의 관심을 끌지 못하면 그 집을 보러올 잠재적 바이어들을 놓치게 되기 때문입니다. 전문가의 손을 거쳐 나온 사진들과 가능한 많은 숫자의 올리는 것이 중요합니다. 그리고 online website (Zillow, Trulia, Realtor.com)나 리스팅 에이젼트의 Facebook Business page에 share 되어있는지도 확인하는 것이 중요합니다.

3. 스테이징(Staging)도 빠질수 없는 요소입니다. 우선 가족사진이나 너무 많은 소품이나 가구들은 치우고 따뜻한 집의 느낌을 줄수 있고 포인트를 줄 수 있는 색상 위주로 가구와 소품을 배치함으로써 바이어에게 가구 배열이나 공간 사용등의 아이디어를 줄 수 있습니다.

4. 마켓에 내놓을때 처음 리스팅 가격이 중요하고 첫 1달동안 바이어들의 반응이 가장 중요합니다. 터무니 없는 가격에 리스트하고 혹시나 높은 가격에 살 바이어를 기다리는 것은 궁극적으로는 내 집을 좋은 가격을 받고자 하는 목적에는 아주 좋지 않은 영향을 끼치게 됩니다. 바이어들은 셀러가 집을 파는 것에 대해서 신중이 하지 않거나 가격을 깎아줄 의향이 없는 것으로 간주하기 때문입니다.

5. 잠재적 바이어들이 인터넷 서치를 하다 리스팅 에이전트를 컨텍했을 때 바로 연락이 되지 않거나 follow up이 제대로 되지 않아 집파는 일에 영향을 주지 않을 성실한 에이전트와 일을 하시는 것도 매우중요합니다.

6. 작동이 되지 않거나 수리가 필요한 것을 알고 있다면 집을 마켓에 내놓기 전에 미리 고쳐 놓아야 인스펙션을 했을때 큰 문제가 없는 것이 딜을 마지막까지 잘 마칠수 있는 중요한 요인이 됩니다.

7. 업그레이드가 많이 필요한 집의 경우 많은 비용을 들여 리모델 공사를 하는 것이 부담스럽다면 가장 저렴한 비용으로 최대의 효과를 볼수 있는 interior/exterior 페인트를 하는 것입니다. 모던한 컬러의 페인트 하나만으로도 집 분위기가 많이 달라지는 것을 확인하실 것입니다.

8. 바이어가 집을 보러올수 있는 시간제한을 많이 두지 말고 showing appointment이 언제나 가능하도록 집을 보여 줄수 있는 준비를 해두시고 바이어가 편히 집을 볼 수 있도록 집을 비워주시고 개 고양이등 애완동물도 데리고 나가는 것이 좋습니다.

성공적인 주택매매는 절대로 우연이나 행운이 아닙니다. 바이어의 취향과 심리를 파악하고 전략을 짜는 것이 내 집을 잘 팔 수 있는 현명한 셀러가 할 일입니다. 준비된 에이전트 저 클라라 백은 이 모든 절차를 전반적으로 도와드리는 full service를 해드리며 그 외 내 집시세나 집을 팔 계획이 있으신 분도 연락 주시면 친절히 상담 해 드립니다.


백영주 (Clara Paik)
Executive Manager
Berkshire Hathaway N.E. Prime Properties
Realtor, ABR., GRI. CCIM.
Multi-Million Dollar Sales Club, Top 25 Individual of 2006, 2007, 2008, Re/Max New England, Association of Board of Realtors, Massachusetts Association of Realtors, Boston Real Estate Board.
Office 781-259-4989
Fax 781-259-4959
Cell 617-921-6979


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