성공적 주택매매 요령과 주의점-1
보스톤코리아  2013-07-22, 14:03:05 
모기지 이자율과 주택 가격이 오름세다.올 초부터 보스톤이나 보스톤과 가까운 Cambridge 아파트는 내놓기가 무섭게 팔리고 있으며 올 캐시 바이어들이 뛰어들면서 오히려 리스팅보다 높은 가격에 팔리는 상황이다. 부동산 경기가 되살아나고 있는 요즘, 셀러와 바이어들이 성공적인 매매를 위한 요령과 주의점을 알아본다. 

■셀러-성공적인 홍보가 성공적인 매매로
셀러들은 자신의 주택을 어떻게 홍보하느냐에 따라 주택 매매 결과가 달라질 수 있다. 최근에는 트위터나 페이스북 등 소셜 네트웍(SNS)을 이용하는 경우도 늘고 있다. 전국 부동산 중개인협회(NAR)의 조사에 따르면 리스팅을 홍보하기 위해 동영상을 제작한 에이전트는 2009년 1%에 불과했지만 2년만에 3%로 증가했다. 최근에는 이 같은 홍보를 심심찮게 온라인에서 볼수 있을 정도로 이용하는 셀러들이 증가하는 것. 

온라인 리스팅업체 '질로우 닷컴(zillow.com)'에 따르면 질로우 닷컴에 올라오는 리스팅 중 동영상을 포함한 리스팅의 숫자가 최근 연 7배 증가했다. 이처럼 호응이 커지면서 질로우 닷컴측은 특정 동영상 제작업체를 선정, 에이전트들의 동영상 제작을 유료로 제공하고 있다. 동영상 제작시 2~3분의 길이에 조명은 최대한 밝게 하고 에이전트의 연락처를 반드시 삽입하는 것이 좋다. 주택 뿐 아니라 주변 환경, 학군 등이 대해 홍보 하는 것도 긍정적인 효과를 낼수 있다. 동영상에는 에이전트보다는 주택 셀러가 등장하는 것이 낫다. 집에 대해 잘 아는 인물이 집의 구조를 설명하면 신뢰감을 줄 수 있기 때문이다. 리스팅을 할 때는 과장 없이 구체적인 설명을 제공하는 것이 기본이다. 주택의 침실, 욕실 수는 물론 면적을 덧붙이고 조망 등에 대한 장점도 적극적으로 설명한다. 리모델링을 한 경우에는 어느 업체에서 언제, 어떤 브랜드를 이용했는지 알리는 것도 중요하다. 만일 고급 자재를 사용, 부엌 캐비넷을 교체했다면 이에 대해서도 홍보하는 것이 매매에 유리하다. 

그러나 일반인이 잘 모르는 전문용어를 사용하는 것은 역효과를 가져올 수 있다. WBF(wood burning fire place)는 알기 쉽게 풀어쓰든지, 아니면 아예 쓰지 않는 것이 더 나으며 과장되게 형용사를 사용하는 것도 삼가야 한다. 적절한 형용사를 활용해 리스팅를 올리면 매매 기간이 10~15% 단축되지만 만일 과장 표현으로 인해 바이어의 주택에 대한 기대가 커지면 실망도 크기 때문이다. 좋은 가격이라면 이 점을 부각하는 것도 좋은 방법이다.

'Best buy', 'It won't last long' 등의 표현을 사용하는 것도 효과적이다. 이외에도 공원, 샤핑센터 등 인근에 편의 시설이 있다면 이를 리스팅에 추가한다.수리가 필요하다고 생각되더라도 ‘fixer'같은 부정적인 표현을 사용할 필요는 없다. 수리 판단은 바이어마다 다르기 때문에 굳이 이같은 표현을 내세우면 바이어들의 발길을 막을수 있 기 때문이다. 바이어마다 다르다. 



백영주 / Clara Paik
Principal Broker
Boston New Star Realty Branch Owner
New Star Realty & Investment 
Realtor, ABR., GRI.
Multi-Million Dollar Sales Club, Top 25 
Individual of 2006, 2007, 2008, Re/Max New England, Association of Board of Realtors, Massachusetts Association of Realtors, Boston Real Estate Board.
Office 617-969-4989
Fax 617-969-4959
Cell 617-921-6979­­­
Website: ClaraPaik.com & 
newstarrealty.com


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