보스톤코리아

아시안부동산중개인협회 연례 갈라에서 열정적으로 연설하고 있는 헨리 최 회장

(보스톤=보스톤코리아) 장명술 기자 = 3월 16일 아시안부동산중개인협회(Asian Real Estate Association of Amercia, 이하 AREAA) 보스톤지회가 올스턴의 허브챔버스 랜드로버 매장에서 연례 갈라를 개최했다.

500여명의 부동산 업계 관련자들이 모인 갈라에는 헨리최 회장을 비롯 일부 한인 부동산업 관계자들도 함께 참여했다. 헨리최 회장은 현재의 임원 이사진 중 유일한 한인이다.

그동안 많은 한인 부동산 관계자들이 AREAA 고위 임원진을 맡기도 했지만 회장으로 인터뷰를 가진 것은 헨리최 회장이 처음이다.

다음은 그와의 일문 일답이다.

-아시안부동산중개인협회(AREAA)에 대해 간략히 소개해 달라. 조직의 주요 목적과 역할은?

AREAA는 아시안들의 주택 소유 기회를 확대하기 위해 노력하는 조직이다. 이 역동적인 부동산 시장에서 전문인들이 모여 전국 단위의 목소리를 만들어 내고 있다. 미국 45개 지부에 1만8천명의 회원이 소속되어 있으며, 이는 계속 성장 중이다.

매년 5월에는 워싱턴 DC에 모여 아시안들에게 더 많은 기회를 창출할 수 있는 정책과 입법을 추진한다. 성공한 캠페인 중 하나는 “"No Other Campaign"이다. 인구조사에서 아시안을 ‘기타’로 분류하는 것을 반대해 아시안으로 명시토록 했다.

현재 추진중인 활동은 부동산 문서를 다양한 언어로 제공하는 것이다. 이외 다른 활동도 진행하고 있다. 따라서 부동산 업계에 있는 분들은 우리와 함께 하원, 상원 방문에 참여해주시길 당부 드린다. 관심이 있으시면 언제든지 연락을 주기 바란다.

-회장 임기는 언제까지인가? 현재 임기 중 특별하게 추진 중인 사업이 있는가?

2024년 말까지 보스턴 지부의 회장직을 맡는다. 2025년에는 새 이사회에 조언하는 '전임 회장'으로 활동할 예정이다. 부동산 커뮤니티를 위한 교육 프로그램을 늘리고, 회원들에게 더 많은 가치를 제공하여 회원 수의 유지 및 성장을 촉진하기 위해 노력하고 있다.

-지금까지 가장 자랑스럽게 생각하는 업적은 무엇인가?

임기 동안 보스톤 지부의 회원 수를 30% 이상 증가시켰다. 새로운 네트워킹 행사를 추가했으며, 커머셜 부문을 강화했다. 폭발적인 성장에 빠르게 대응할 수 있도록 조직을 체계화하고 있다. 우리 지부는 한때 600명 이상의 회원을 보유했다. 팬데믹 이전 수준으로 회원 수를 회복시키는 것이 주요 사명으로 생각하고 있다.

-이사회와 임원진을 보면 유일한 한인이다. 중구계가 대다수임에도 회장으로 선출되도록 한 비결은 무엇인가?

미 해군에서 복무한 경험이 많은 도움이 됐다. 조직과 규율 및 임무 목표 지향적 태도를 배웠고 회장으로 선출되는데 큰 역할을 했다고 본다. 보스톤 지회는 아시아인과 비 아시안들로 구성되어 있으며 중국, 베트남, 캄보디아, 베네수엘라 등 많은 국가 배경의 회원들이 참여하고 있다.

조직은 목적 지향적이며 규율 그리고 의무감이 핵심적이라고 믿으며 이를 조성하고자 노력했다. 우리는 매우 유능한 자원봉사자 그룹을 보유하고 있으며, 더욱 높은 목표를 달성할 수 있다고 느낀다.

-마지막으로 미부동산중개인협회의 합의와 수수료체계변화에 대해서 질문하고자 한다. 이 같은 변화가 부동산 업계에 어떤 변화를 이끌어 낼 것으로 보이나?

이번 NAR 합의는 부동산 업계에 중대한 변화를 일으키며 거래의 투명성을 강화할 것으로 보인다. 7월 중순부터 변화가 시작되며 부동산 중개인들은 각자 사업을 변화시켜야 할 것이다. 판결에는 몇 가지 주요 사항이 있다.

MLS(Multiple Listing Service,)는 매매 중인 주택, 판매 완료된 주택, 부동산 거래내역 자료를 모두 모아 제공하는 부동산 리스팅 데이터베이스다. 이 서비스는 하나의 전국 서비스 데이터베이스가 아니며 실제로는 지역별로 나뉘어져 있다는 점도 기억해야 한다. 예를 들어, 뉴저지는 8개의 다른 MLS 서비스가 있다. 이 MLS에서 공개적으로 구매자 중개인 보상을 광고하는 것이 허용되지 않는다.

구매자 중개인(주택 구매자를 보호하고 교육할 책임이 있는 사람들)은 구매자를 대리하기 전에 중개인 수수료를 공개하고 이를 담은 계약서에 서명하도록 의무화될 것이다. 대부분의 전문가들이 수년 동안 이를 실행해 왔을 것이다.

구매자 중개인의 중요성은 고객의 최선의 이익을 보호하고, 오퍼를 받아들일 수있도록 최고의 기회를 제공하려고 노력해양 한다. 거래 중에 문제가 발생할 경우 이를 잘 해결해 나갈 수 있는 전문 지식을 가져야 한다.

전문가로서 앞으로는 제공하는 서비스에 대한 비용이 얼마가 될지 명확히 알려야 할 것이다. 가장 도움이 많이 필요한 고객들은 첫 주택구입자, 첫 부동산 투자자, 홈개축 플립퍼, 새로운 지역 이주자들이며 이들이 가장 큰 타격을 입게 될 것으로 보인다.

부동산 중개인으로서의 우리의 의무는 고객의 최선의 이익을 보호하는 것이다. 집을 매도하는 측의 중개인으로서 가능한 한 고객에게 최대한의 금액을 얻어내려고 최선을 다할 것이다. 구매자 측을 충분히 보호할 중개인이 없다면 구매자가 주택 가격을 과다 지불하거나 오퍼를 받아들일 수 있는 기회도 잡지 못할 수 있다.

따라서 매도인이 동의하는 경우 기존의 매도인이 중개인이 구매자 중개인에 보상하는 관행이 유지될 것이다. 그러나 매도인이 이를 원하지 않는 경우 구매자는 중개인 비용을 자신이 지불해야 한다. 중개인은 시간당 요금 또는 제공된 서비스에 따라 요금을 부과하게 될 것이다

16일 갈라에서 한인 회원들과 포즈를 취했다.(사진 왼쪽부터 다이애나김, 헨리최, 권영대씨)

주택 가격은 특히 보스턴과 같은 시장에서 계속 상승할 가능성이 높다. 하버드, MIT, BC와 같은 고등 교육 접근성과 Nuance, CarGurus, Pluralsight와 같은 혁신적인 AI 회사의 존재감이 더해지면서 국내외 직항이 확대됨에 따라 보스턴 지역의 수요는 지속될 것이다. 전국적으로 2023년 주택 가격은 6.3% 상승했고, 뉴잉글랜드 지역에서는 8.4%, 그레이터 보스턴 지역에서는 약 13% 상승했다. 샌프란시스코와 캘리포니아의 몇몇 도시들은 가격 하락을 경험한 반면, 플로리다의 일부 도시들은 여전히 성장하고 있다.

개인적 생각으로 규칙 변경으로 초기에는 일부 혼란이 있고 일부 부동산 전문가들이 업계를 떠날 가능성이 있다. 결국 중개인 없이 진행하는 않은 많은 수의 구매자들이 손해를 보게 되고 새로운 소송이나 불만 사례가 발생할 것으로 예상된다. 이러한 불만이 쌓이면 보상 모델에서 또 다른 진화가 발생할 것이다. 또한 적절한 중개인의 안내없이 구매자들이 인생에서 가장 큰 영향을 미치는 구매를 하는 데 있어 두려워하거나 주저하는 경우가 더 많아질 것으로 생각한다.

판매자들에게는 이러한 변화가 거래가 진행되는 방식에서 더 많은 권한을 갖게 될 것으로 느낀다. 하지만 대표 모델의 변화로 시장에 구매자가 줄어들 수 있다. 주택 가격이 계속 상승함에 따라 사람들이 더 오랜 기간 렌트를 유지하게 돼 주택구매를 포기하게 될 가능성이 있다. 지금 바로 구매 시장에 있지 않더라도, 부동산이 그들의 미래에 어떤 모습일지 학습하기 위해 전문가와 상담하는 것이 그들의 최선의 이익일 것이다.

아시안부동산중개인협회 보스톤지회 이사진

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