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부동산 Agent 그리고 Agency
백영주의 부동산 따라잡기
보스톤코리아  2017-03-20, 14:33:34   
오늘은 여러분들이 저를 만나면 많이 하시는 질문에 대해서 이야기 해 보려고 합니다.
저를 만나면 “저도 부동산 에이전트 할수 있을까요?” 제 대답은 항상 같습니다 “물론이죠!” (“Why not”).
하지만 많은 교육과 경험을 통해서 좋은 에이전트가 되는 것입니다.
주위를 보세요?
얼마나 많은 부동산 중개인(Real Estate Agent)들이 있습니까!
그러나 잘 하는 에이전트들은 많지 않습니다.
부동산 에이전트 자격증(License)은 그렇게 취득하기 어려운 것은 아닙니다.
자격증을 받고 큰 회사(Agency)에 들어가 교육 과정을 철처히 받고 많은 세월을 걸쳐서 경험을 쌓아야 좋은 에이전트가 될수 있습니다.
저는 제 커리어(Career)를 Remax에서 시작 했습니다.
90년만해도 Remax는 좋은 회사였습니다.
지금도 좋은 회사라고는 생각 하지만 에이전트들 교육 시키는 프로그램을 많이 발전 시키지 못했습니다.
그럼 왜 교육 프로그램이 잘 돼 있는 회사(Agency)가 중요 한가요?
대부분에 분들은 부동산 자격증만 있으면 다 에이전트인줄 아십니다.
부동산 에이전트들은 실무 교육과 경험이 중요 합니다.
큰 회사는 에이전트들 교육 프로그램을 만듭니다.
그리고 매일 그 교육 프로그램을 발전시키는 교육부서(Education Department)에서 여러 사람들이 연구를 합니다.
그게 바로 저희 Berkshire Hathaway Home Service and Commercial Division입니다.
제가 제 회사를 7년 운영하다가 Berkshire Hathaway와 합병한 이유도 여기에 있습니다.
좋은 회사에서 좋은 교육을 받는다고 다 좋은 에이전트가 되는 것은 아닙니다.
인내를 갖고 경험을 쌓아야 합니다.
경험은 많으면 많을수록 좋습니다.
하지만 꼭 에이전트에게 물어 보세요!
지난 3년간 몇 건의 중개를 하셨나요?
부동산 자격증만 갖고 있고 회사에 소속 되어 있다고 해서 좋은 에이전트는 아닙니다.
저희 회사에서 7년동안 같이 있으셨던 에이전트분 하나는 7년동안 5건의 중개를 하신분이 있습니다.
물론 이분은 다른 자영업을 풀타임으로 하시는분이라 그렇게 할 수 있었습니다.
얼마나 많은 중개를 해서 경험이 있는지가 중요 합니다.

부동산 에이전트를 고르는 방법:
1. 경험이 많은 에이전트를 고르세요.
2. 큰 회사(Agency)에 소속 된 에이전트를 고르세요.
3. 꼭 물어 보세요 중개를 작년에 얼마나 하셨어요?
4. 언어 소통에 문제 없는 에이전트를 고르세요.
5. 부동산이 풀타임으로 일하시는 에이전트를 고르세요.
바른 에이전트에 선택이 여러분들을 유익하게 만듭니다.


백영주
Clara Paik

Executive Manager
Berkshire Hathaway N.E. Prime Properties
Realtor, ABR., GRI. CCIM.
Multi-Million Dollar Sales Club, Top 25 Individual of 2006, 2007, 2008, Re/Max New England, Association of Board of Realtors, Massachusetts Association of Realtors, Boston Real Estate Board.
Office 781-259-4989
Fax 781-259-4959
Cell 617-921-6979


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백영주 칼럼니스트    기사 더보기
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