전체기사
핫이슈
미국
뉴잉글랜드
한인
칼럼
교육,유학
비즈니스
사회,문화
연예,스포츠
인터뷰
오피니언
화제,황당
ENGLISH
학생칼럼
iReporter
보스톤여행
날씨
포토뉴스
동영상 뉴스
칼럼니스트
지면 보기
  뉴스칼럼
주택매매의 비결
백영주의 부동산 따라잡기
보스톤코리아  2017-11-06, 11:37:23   
리스팅을 받고 오픈하우스를 주관하면서 셀러가 말했다. “이번 오픈하우스에서 오퍼가 많이 들어 왔으면 좋겠네요” 오픈하우스를 방문한 바이어들뿐만 아니라 모든 바이어들을 단시간에 사로잡는 비결이 있다. 그 비결은 두가지로 요약된다. 이 둘중 하나만 충족시켜도, 셀러에게는 멀티오퍼를 받을 수 있는 것이다.

원하는 주택 – 오래전 지인의 집에 초대된 적이 있다. 그후로 종종 지인에게 초대되었는데, 자연스럽게 그 지역에 익숙하게 되었다. 산책을 하는 이웃들을 접하고, 아이들의 학교 이야기를 듣고, 나도 모르게 그 지역에 매료되었다. 그래서 만일 집을 산다면 그 지역에서 살고 싶다는 마음이 생겼다. 그 후, 주택을 구입할 준비가 되었고 첫 주택을 그 지역에 나온 주택으로 구입했다. 워낙 선호도가 높은 지역이어서 리스팅이 나오자마자, 오픈하우스를 개최하기도전에 오퍼를 넣었다. 물론 셀러는 오픈하우스 후에 몇개의 오퍼를 비교하고 그중에 가장 좋은 조건을 선택했다. 주택이 바이어에게 ‘원하는 주택’이라면 멀티오퍼가 들어오는 것은 당연한 결과다.

놓칠 수 없는 가치 – 금융파동이후 주택가격이 급하락하는 환경에서도 주택매매는 성사가 되고 있었다.

바이어들이 구입 결정을 하는 가장 큰 이유는 ‘놓칠 수 없는 가치’였다. 즉, 가격이 바이어의 생각에도 너무 좋다고 생각했기 때문이다. 많은 소비자들이 추수감사절 다음 날의 ‘ 블랙 프라이데이 ’에 쇼핑몰을 찾는 이유는, ‘ 원하는 물건 ’을 구입하기 보다는 ‘ 놓칠 수 없는 가격’의 물건을 찾기 위한 것이다. 구두를 사러 나갔던 딸이 귀걸이도 사왔다. “아빠, 이거 너무 싸서 안 살수가 없었어요” 라면서 즐거워했다.

단기간에 주택을 팔려고 하는 셀러들은 이 두가지 비결을 활용해야 한다. 귀걸이를 팔던 주택을 팔던, 소비자들은 ‘원하던지 놓칠 수 없던지’에 구입결정을 한다. 지역에 비슷한 매물들이 많이 존재한다면, 셀러는 업그레이드등을 통해서 가치를 상승시킬 수 있다. 만일 업그레이드 비용과 시간이 문제가 된다면 가격을 낮추어서 가치를 높일 수도 있다. 만일 지역에 자신의 주택외에는 매물이 없다면, ‘원하는 주택’의 소비자들을 공략하는 마케팅을 활용할 수 있다. 그리고 ‘원하는 주택’이 ‘놓칠 수 없는 가치’를 갖고 있다면, 가격을 조금 높게 책정할 수도 있다.

만일 자신의 주택이 오랫동안 오퍼를 받지 못했다면, 근본적인 분석이 필요할 것이다. 성공적인 리스팅은 과학, 통계, 심리학을 활용한 전문지식이 필요한 것이다.



백영주 (Clara Paik)

Executive Manager
Berkshire Hathaway N.E. Prime Properties
Realtor, ABR., GRI. CCIM.
Multi-Million Dollar Sales Club, Top 25 Individual of 2006, 2007, 2008, Re/Max New England, Association of Board of Realtors, Massachusetts Association of Realtors, Boston Real Estate Board.
Office 781-259-4989
Fax 781-259-4959
Cell 617-921-6979


ⓒ 보스톤코리아(http://www.bostonkorea.com), 무단전재 및 재배포 금지
작성자
백영주 칼럼니스트    기사 더보기
의견목록    [의견수 : 0]
등록된 의견이 없습니다.
이메일
비밀번호
서비스의 가치 2017.11.16
비즈니스 모델 중에는 서비스의 성공, 실패에 상관없이 수수료를 지불하는 전문직종들이 있다. 의료 서비스는 수술과 치료의 성공에 상관없이 수수료를 지불해야 하고,..
주택매매의 비결 2017.11.06
리스팅을 받고 오픈하우스를 주관하면서 셀러가 말했다. “이번 오픈하우스에서 오퍼가 많이 들어 왔으면 좋겠네요” 오픈하우스를 방문한 바이어들뿐만 아니라 모든 바이어..
비지니스의 외줄타기 2017.10.23
TV 의 인기 경찰드라마를 보면서 항상 느끼는 것은 ‘와, 정말 재미있다’ 와 함께, ‘저 경찰국은 일주일에 사건이 한번씩만 생기는 구나’이다. 아무리 어려운 사..
별사탕만큼 사랑하는 당신 2017.10.09
T라는 동료가 있었다. 그는 부동산 일을 20년 이상 경험한 베테랑이었고, 나와는 같이 팀으로 몇 번 일해본 경험이 있었다. 그의 일하는 스타일은 어떤 요구를 원..
GDP 에 대한 이해 2017.09.25
100년 전에 누군가가 “요즘 미국경제가 어떤가요 ?”라고 물으면, 사람들은 무슨 뜻인지 질문을 이해하지 못했다. 그 당시에는 뉴욕항구에 배가 얼마나 기항하는지,..
프리미엄 광고
온바오닷컴
남미로닷컴
보스톤코리아
플로리다 한겨레저널
코리아포스트
주간미시간
코리안위클리
오지리닷컴
코리아나뉴스
마닐라서울
파리지성
코리아포스트
e스페인
니하오홍콩
상하이저널
오케이미디어
코리안센터
회사소개  |  광고안내  |  서비스/광고문의  |  업체등록  |  이용약관  |  개인정보 보호정책  |  결제방법안내