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왜? 내 집만 안 팔려요?
보스톤코리아  2016-03-21, 11:34:58   
셀러스 마켓이고 시장이 활발하게 움직이고, 매물이 부족 하다는데, 내 집은 왜 이렇게 몇 달째 안 팔려요? 하고 하소연하는 셀러 분들이 있습니다. 고민도 많이 되고, 마음은 조급해지고 … 그러나,  반대로 생각해보면, 내놓은 지 2-3주만에 계약에 들어가는 것이 정상입니다. 내 집만 안 팔린다면, 시장 탓도 에이전트 탓도 아닐 것입니다. 이러한 셀러 분들 말씀은 , 요새 집 가격이 많이 올랐다는데요, 이 정도는 받아야지요, 내 집은 비슷한 가격에 팔린 옆집과 같이 좋은 점이 많다, 팔아도 그만, 안 팔려도 그만이라는 말씀을 하십니다.

  집 가격은 지역마다 오르는 리듬이 다르고, 가격을 선행하는 지역도 있고, 나중에 따라 오르는 지역도 있습니다. 알고 계신 정보가 내가 위치한 지역에 맞는 시장분석자료인지를 냉정히 생각해야 할 것이고, 옆집의 좋은 장점을 나도 가지고 있다는 것은 맞는 주장이시지만, 혹시 옆집이 갖춘 것을 가지고 있지 않은지도 생각해봐야 합니다. 바이어에게 집을 보여줄 때 제일 먼저 보이는 것이 바닥, 그 다음이 벽, 부엌, 화장실 순으로, 일부만 비슷한 업그레이드나 리모델링한 것을 다해놓은 것으로 혼동하시면 안 됩니다. 오픈하우스도 하지 못하고, 정리도 해놓지 않고, 집을 내놓는 분들은 에이전트 입장에서 괜찮다고 웃으며 얘기할 수 밖에 없지만, 당연히 첫인상에서 차이가 생깁니다. 2-3달이 지나도록 오퍼가 아예 들어오지 않는 것은 바이어가 내 집을 볼 가치가 없다고 생각하는 것이고, 보러는 오는데 오퍼가 들어오지 않는 것은 다른 매물에 대한 비교대상으로만 되고 거래는 이루어지기가 어렵습니다. 아무리 잘해놓은 주택이라도 시장가격보다 높게 내놓은 집을 사기에는 요즘 바이어들은 너무 많이 알고 계십니다. 인터넷 등 각종 정보로 훈련되어서 융자와 세법까지 웬만한 중견 전문가를 무색하게 할 정도니까요. 내 놓은지 1-2주가 지나도 오퍼가 없으면 냉정하게 원인을 생각해야 합니다. 그냥 팔리겠지 하는 막연한 생각은 몇 달 동안 시장에 머무르게 되는 결과를 낳게 됩니다. 
  주택 잘 파시려면, 다음과 같은 점을 감안하셔야 합니다.

 1. 유능한 부동산 에이전트를 고용하여야 합니다.
  내놓는 매물이 좋으면 저절로 팔리고, 매물의 상태가 안 좋으면 어느 에이전트가 노력을 해도 안 팔린다는 말이 있습니다. 당연히 맞는 말입니다. 그러나 유능한 에이전트를 고용하면 더 좋은 가격에 빨리 거래가 성사되는 것이 맞습니다. 특히 해당 지역을 전문적으로 취급하면서 지역 시세 등을 잘 알고 있는 파트타임이 아닌 풀타임의 부동산 에이전트에게 매매를 의뢰하는 것이 좋습니다. 저는 타주나 서부 쪽에 거주하는 친지로부터 주택을 팔거나 사려하는데, 가장 중요한 것이 무엇이냐고 물어보면, 요즈음은 정보가 인터넷을 통해 널리 공개되어 있으니, 이미 많은 것을 알고 있을 터이고, 고용한 에이전트의 성실성과 경험이 필요한데, 보통 지역신문이나, 매가진에 광고를 내는 에이전트 정도면 수입이 안정적이고, 그 만큼 활발하게 움직이는 분들이니  많은 딜을 하는 것으로 간접 증명되니, 그 분들 중에서 선택하여 믿고 일을 맡기라고 합니다.  아니면 제가 직접 찾아서 referral 해 드립니다.  누가 잘하는 에이젼트인지는 저희가 잘 압니다.


백영주
Clara Paik
Principal Broker
Boston New Star Realty Branch Owner
New Star Realty & Investment 
Realtor, ABR., GRI.
Multi-Million Dollar Sales Club, Top 25 Individual of 2006, 2007, 2008, Re/Max New England, Association of Board of Realtors, Massachusetts Association of Realtors, Boston Real Estate Board.
Office 617-969-4989, 781-259-4989
Fax 617-969-4959, 781-259-4959
Cell 617-921-6979, 978-239-0141
E-mail: clarapaik@newstarrealty.com
Website: ClaraPaik.com & newstarrealty.com


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백영주 칼럼니스트    기사 더보기
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